对于众多食品企业而言，如何在竞争激烈的市场中突出产品特色、精准触达目标人群、实现销量与口碑双增长，是普遍面临的营销痛点。尤其对于区域特产类食品，缺乏成熟的品牌认知和高效的传播路径，往往难以突破地域限制。作为专业的南京
营销策划 公司，我们依托
数字化营销 解决方案，为内蒙古 “秋天的味道” 香糯玉米打造了一套全域社交媒体推广方案，通过精准定位、多维传播和场景化种草，成功让这款区域特产走进全国消费者视野。今天，我们就以这个实战案例为核心，拆解江苏营销策划的高效执行逻辑，为中小企业提供可复用的营销策划流程参考。
一、精准破局：营销策划流程的核心 —— 产品与人群双向洞察 任何高效营销策略制定的前提，都是对产品核心价值和目标人群需求的深度挖掘，这也是南京
品牌策划 的核心环节。
1. 产品价值提炼：聚焦核心优势，打造差异化记忆点 “秋天的味道” 香糯玉米产自内蒙古河套平原，得天独厚的自然条件赋予了产品不可复制的优势。我们通过实地调研和产品测评，提炼出四大核心卖点：香甜软糯的口感体验、无添加的健康营养（含蛋白质、硒元素及多种维生素）、独立包装的便捷属性（开袋加热即食）、理想代餐的功能定位。这些卖点既满足了消费者对美味的基础需求，又契合了健康饮食的市场趋势，为后续营销传播奠定了坚实基础。
2. 人群精准画像：锁定三大核心客群，实现精准触达 借助 AI 营销工具的数据分析能力，我们对食品消费群体进行了细分，锁定三大核心目标人群：
宝妈人群：兼顾家庭与事业，关注产品的营养、健康及孩子的接受度，是家庭采购的核心决策者；
白领人群：生活节奏快，重视饮食的便捷性与营养均衡，需要高效的代餐解决方案；
健身人群：对饮食有严格要求，将粗粮作为日常食谱的重要组成，关注产品的天然属性与饱腹感。
同时通过数据洞察发现，90 后、80 后女性更偏爱谷物、蔬果类产品，一二线及新三线城市用户是核心消费群体，这为后续媒体选择和内容创作提供了明确方向。
二、全域传播：数字化营销解决方案的核心执行路径 基于产品与人群洞察，我们确定了 “好吃才是硬道理” 的核心传播主题，通过 “初识 - 深解 - 创玩” 三阶段策略，联动小红书、抖音两大核心平台，构建全域种草闭环，这也是江苏营销策划的经典打法。
1. 阶段一：初识种草 ——KOC 铺量，建立品牌初步认知 在传播初期，我们以小红书为核心阵地，依托平台 80% 的女性用户占比、72% 的 90 后用户群体优势，进行广泛触达。通过素人及腰部 KOC（1-10 万粉丝）发布种草图文，围绕 “秋天的味道”“内蒙古糯玉米”“健康代餐” 等核心关键词，搭配 “鲜甜香糯”“方便快捷”“无添加” 等品牌关联词，挖掘潜在消费群。文案内容兼顾品类科普与产品介绍，例如 “内蒙古河套平原糯玉米，煮 3 分钟就能吃，香甜软糯还营养，加班党早餐必备”，快速建立品牌在目标人群心中的第一印象。
2. 阶段二：深解种草 ——KOL+KOC 联动，强化产品口碑 当品牌具备初步认知后，我们启动深度种草阶段。一方面，邀请小红书、抖音中腰部 KOL（10 万 + 粉丝）发布产品测评内容，从滋味、香气、硬度、粘性、弹性五个维度，量化 “好吃” 的标准，通过 “颗粒饱满”“Q 弹多汁” 等具象化描述，强化产品口感记忆点；另一方面，联动 KOC 产出真实使用场景分享，结合 “社畜早餐”“健身代餐”“亲子辅食” 等场景，突出产品便捷性与实用性。同时在抖音平台投放短视频内容，借助其 6 亿 + 日活用户和 110 分钟日均停留时长的流量优势，通过 “开袋即食”“加热对比” 等直观展示，提升用户信任度。
3. 阶段三：创玩种草 —— 花式玩法，引爆口碑发酵 为延长传播生命周期，我们进入创意玩法阶段，挖掘产品的多元使用场景。通过 KOL 带头分享糯玉米网红吃法，如玉米烙、玉米鸡胸肉减脂餐、玉米沙拉等，搭配详细教程，激发用户跟风创作。同时在抖音发起话题挑战，鼓励素人分享自己的创意吃法，形成 UGC 内容矩阵。这一阶段不仅提升了产品的使用频次，更通过 “万物皆可搭” 的传播逻辑，打破即食玉米的单一食用场景认知，推动口碑持续发酵。
三、数据驱动：AI 营销赋能营销策划高效转化 在整个传播过程中，我们依托 AI 营销工具进行全链路数据监测与优化，确保每一分营销投入都能实现最大回报，这也是
南京营销策划公司 的核心竞争力之一。
1. 关键词优化：提升搜索曝光率 通过监测小红书 “美食 + 玉米”“健康代餐” 等核心关键词的搜索热度，实时调整内容标题与正文关键词布局，确保笔记在用户搜索结果中排名靠前。数据显示，阶段传播结束后，核心关键词搜索结果页品牌相关内容占比提升至 35%，有效提升了自然流量获取能力。
2. 转化路径优化：打通 “种草 - 购买” 闭环 针对不同平台特性设计转化路径：小红书通过 “笔记种草 - 评论区引导 - 跳转电商店铺” 的链路，借助平台 “消费决策入口” 的属性，实现种草到购买的快速转化；抖音则通过 “短视频种草 - 直播间带货 - 抖音小店下单” 的模式，利用用户高粘性优势，提升即时转化效率。同时通过发放优惠券、限时折扣等活动，刺激用户下单，最终实现品牌渗透率提升 40%，复购率达 25%。
四、案例总结：专业营销策划公司的核心价值 “秋天的味道” 香糯玉米推广案例的成功，核心在于数字化营销解决方案的精准落地 —— 以产品为核心，以人群为导向，以平台为依托，通过分阶段、多维度的传播策略，实现品牌知名度与销量的同步增长。作为专业的南京营销策划公司，我们始终认为，高效的营销策划不仅需要精准的洞察和创新的策略，更需要扎实的执行和数据化的优化。
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