史杰松 01 项目一：《中城共享数智社区：全国首个一站式社区管理与服务解决方案》 项目介绍 该项目由田雪原院士带领，定位于社区版滴滴、58 同城线下店及胖东来社区服务超市，作为中国社科院破解城乡社区管理课题的成果转化，该项目着重于解决老旧小区改造后的物业管理缺失、物业与业主间矛盾、第三方服务嵌入困难、老年人及残疾人服务不足和智慧社区软件落地性差等问题，期望于通过赋能社区数字化管理和提升物业服务智慧化水平，促进社区内部互联互通。
评审意见 项目不可行，很难复制，因为社区服务是最后一公里服务，它对供应链质量、价格、效率要求都非常高，所以复制成本极大，必须要有集采和前置物流。
项目实际上是 TOG 的，现有营收是针对政府服务，这个模式不是不可以，但现在问题是绝大多数的地方政府都已投入，比如石家庄新华区西苑街道西苑社区 “西苑 e 家” 等等，但实际上都没有效果，因为是政府工程企业拿到补贴后市场没有收益就不再运营。再者疫情后全国地方政府财政都极为紧张，虽然是民生工程，也是国家网格化、数字化管理工程，比如国家现在每一万名社区就 18 名服务人员吃财政饭，但我依然不看好这项服务。
平台的应用角色不好控制，比如第一级物业管理、第二级社区管理、第三级县区级管理，所以它的价值还在 TOG，而非市场化 TOB 或 TOC，这就导致了因为没有核心利益满足，在没有行政强制要求下几级管理人员控制不了。项目创始人还是过于理想化，想做一个中心化的管理平台，将社区百姓的需求用一个平台做好链接。但大而全带来的一定是处处都没有着力点、亮点和盈利点。
项目只有两个盈利点，一个是 TOG，要看对方能不能拿出钱还有就是关系。二是 TOB，但这个项目 TOB 没有优势，因为技术没有壁垒。
02 项目二：《AI 光学大模型：全球首创光学癌症靶点检测项目》 项目介绍 项目团队由光学和医疗健康领域的先驱和专家组成，包括王大航院士的第三代传人李睿博士和俄罗斯工程院院士肖桂山院士等，该项目依托大连理工大学的光学研究基础，利用拉曼光谱仪进行癌症检测，是全球首创的光学癌症靶点检测方法。通过拉曼光谱技术的高灵敏度，实现对癌症的高精度检测，临床实验中灵敏度达到百分之百，准确度超过 96%。此外，该方法操作简便，可在 30 秒内得到结果，且成本低廉，仅为现有质谱检测方法的十分之一。
评审意见 光学癌症筛查是一个老项目，十年前就有，但技术上有局限，所以通过硬件获取数据，AI 大模型分析是个好的项目。
这个项目前期要有大量的临床数据，不是为了让别人信任，是要投喂给 AI 做训练，这里涉及算法／图像分析等问题。
项目营销不难，可以说并不是营销驱动的项目，是技术驱动，营销渠道为三甲医院购买制，卖设备，当然也包括了美年这样的大健康体检。但真正要推广开，要走平民化、做普惠的检测，其实这个项目我认为最大的优势是这点，因为人员要求低、成本便宜。
因为要做检测，所以就要在全国建立检测服务站，这个钱谁出是一个问题，我认为不能只是靠民间个人投资，还要想到供应链金融三方工具。
最后要考虑到竞争壁垒的问题，是技术？还是市场规模？如果是市场规模那么尽快拿三类医疗器械，尽快量产！
03 项目三：《地球透视 - 分布式物遥一体化电磁探测与综合解译系统》 项目介绍 该项目由秦其明教授牵头，团队成员包括来自北京大学、北京信息科技大学、中国农业大学和中国地质大学的专家和教师。项目目的在于解决地质勘探行业中的两个主要痛点：缺乏低成本快速确认地质靶点的低成本方案和缺乏深地层快速精准探测能力。通过国家 863 计划支持，项目采用地表植被多光谱信息和自主研发的天然低频电磁探测信号阵列系统，实现对地表下一定深度内矿产分布的快速确认和精准探测。项目技术应用于能源、矿产、应急减灾、水质资源等多个领域。系统包括信息采集（无人机多光谱信息、低频电磁探测设备）和信息处理（任务调度、解释系统）两大部分，具备硬件和软件两方面的技术壁垒。项目在国内两百多口矿井进行了十多年的数据采集，对矿井瓦斯层、水城采空区的探测准确率高达 98%。
评审意见 属于解决方案的产品，创始人自己没有介绍，但肯定人是技术专家或专利持有人，像这样的项目没有技术内驱力不可能做成；
路演只是说明技术原理，缺少商业应用，现在来看都是 TOB 应用且为大 B 应用，这样的话就属于行业销售，其实这样也可以，因为学术拉动就能打开市场，因为有需求的客户也是行业的专业人士，他们有自己的小圈子，不用大范围推广也没有用。
对应用场景要做进一步的定位，不同的应用场景可以做行业代理商，比如联想集团有高教代理商、军防代理商等等，早在 20 年前就这样做了。
随着低空经济的到来，在救援、保险测量、燃气勘探等领域我个人更看好空地协同系统，通过一个中台管理是极有市场竞争力。
硬件不是壁垒，数据和大模拟模型算法是壁垒，所以这家公司估计在数据这块有优势。
04 项目四：《简忆学：视力宝商业计划书》 项目介绍 公司由张峰先生创立，起始于培训领域，凭借美国的技术资源和顶级科研团队，成功转型为专注于视力改善的高新技术企业。团队汇集了脑科学领域的顶尖专家和多学科博士，共同研发出基于生物共振原理和量子物理技术的视力改善产品。该产品已成功应用于近 3000 个样本，好转率达到 95%，以耳机形态呈现，易于用户接受和使用。公司现计划从线下培训转型为医疗器械公司，致力于开发可单机使用的视力改善产品，预期未来将主要通过医院和医药店进行市场推广。
评审意见 通过 “听” 如何实现近视眼度数下降，这里面涉及脑科学等专业内容，有没有权威背书，项目路演没有表达清楚，其实恰恰这个是关键，但没有说，是最大的失误，因为不说明白所有人都会认为这是智商税。
项目一定是两个消费场景，一是产品落地，在学校周边开小店，签约服务（不能提任何治疗字样，违法），二是变成医疗器械，把产品做成医疗电子类消费品，比如鱼跃。
现在企业最大的诉求是做医疗器械，但最高融资 300 万根本就不可能，说明两点：一是创始人自身能力不足，二是团队对国内医疗器械行业有乐观估计，不懂行。
根据我多年经验判断，但凡是创始人是培训师出身、没有操作过企业的项目都要谨慎，说总比做容易得多。
05 项目五：《瑞京环境：工程渣土 “零” 排放项目》 项目介绍 该项目专注于建筑垃圾资源化处理，通过技术服务、设备服务和运营服务三大板块实现盈利。项目市场需求规模巨大，特别是运营服务部分。随着项目的发展，客户群体不断扩大，项目团队致力于实现地方性全案服务，进而推广到更广泛区域。项目拥有清晰的客户画像，依托强大的团队和行业专家，实行八管理，确保任务目标高质量完成。项目不仅得到了客户的高度认可，也受到了政府和行业的高度评价。通过创新研发和产学研用合作模式，将新质生产力与 OEM 模式结合实现降本增效。
评审意见 这个属于节能环保的项目，与史杰松老师在 2018 年为中科双泰服务的油泥沙项目完全一样。
这类项目都有几个明显的特征：一是节能有数据、环保有效果；二是投产都很 “重”，占地面积都很大；三是都围绕产业半径做配套，比如农业秸秆到纸浆等，在周边建立纸浆厂等。
基于上述两点，项目最大的问题是商业模式要优化和调整，因为设备代加工对购买者并不友好，尤其是当下经济环境下，技术服务和运营服务又对基础设备和周边配套要求高，相当于难以落地，因此这个项目一定存在营销难、客户少、投入大等问题，从现阶段收益就可以看出，3 年时间营业收入不足 300 万，相当于并没有打开市场。
市场切入点不应在 TOB 而是在 TOG，可以说项目推得太晚了，如果早 10 年全国大兴土建，这块有极大的市场增长空间，现在地方政府没有钱，地产又不景气，大家都在销售存量而不是增量，所以 TOG 不可能实现政府对政府的批量合作，只能是一事一议，虽难听但这是事实。
06 项目六：《云蝠智能：国内领先大模型驱动呼叫中心》 项目介绍 云蝠智能由魏佳星先生创立，专注于为上百万家企业构建有思想的销售智能体，类似 sales GPT 概念。公司总部位于南京，拥有 80 人团队，曾完成三轮融资。业务链路有两步：通过大模型和数据挖掘查询潜在商机；运用 AI 进行呼叫和短消息联络，完成客户管理。已服务超过 2.1 万家企业，营收在持续增长。商业模式依赖于国内四百多个渠道伙伴。公司从单一服务于房地产行业转型至多行业，适应市场变化，创新 AI 客户服务。
评审意见 这个项目不需要怀疑，已处于成熟阶段并拿过奇绩创坛（陆奇博士）、AMINO 丰元资本、御势资本等 3 家 VC 数千万投资，说明资本已检阅通过。
连续业绩增长，是因为项目正处于 AI 红利期，AI 赋能千行百业，但没有一个真正的通用应用场景，现在企业没有 AI 架构能力，所以这个产品对中小规模的企业友好，因为项目给企业一个明确的应用场景和收益，比如全链路电销和客户回访（相当于企业呼叫中心的 CALLOUT），收益是用它可以节省人力成本（比如工资／保险／管理费用等）。
关于创始人说全国各发展地方公司，其实就是做售后服务，售前很简单，跟其它产品接口打通变成 “送水的人” 也不难，但各地建设公司的相关规划，路演中这些人都没有听明白。我认为企业是想从产品向解决方案转型，比如训练一个垂类更专业的模型、再比如企业业务整体外包，以后公司肯定要向更高端的咨询公司发展，会有两条线：一是工具线，二是咨询线。
企业其实的营收证明不需要额外背书，但为什么参加路演？其实一方面是找客户，二是找钱，找钱的可能性极大，因为这个业务必须要扩大市场规模，不然大厂集成产品比如网易互客或其它公司可能替代，所以需要大量投入资金，把 B 端用户做起来。
投融邦简介
投融邦是一家专注于投融资信息服务的公司，成立于 2016 年，位于北京市房山区卓秀北街 18 号院 9 号楼 5 层 501。投融邦的主要业务包括企业管理咨询、创业空间服务、企业形象策划、会议及展览服务、广告发布、社会经济咨询服务和信息咨询服务等。投融邦的管理团队由谭北平和曾涛组成，谭北平担任执行董事和经理，曾涛担任监事。公司注册资本为 1000 万人民币，实缴资本也为 1000 万人民币。投融邦目前对外投资了 1 家企业，并拥有 2 个行政许可。此外，投融邦还致力于为中小企业和创业团体提供投融资信息对接和项目撮合服务，通过线上 + 线下的服务体系，帮助企业解决投融资不对称问题，整合项目方、资金方、服务商和资本机构的资源，形成投融资产业链闭环。投融邦平台已成功帮助企业融资超过 500 亿元，拥有 130 万有效注册会员，每天有大量项目信息和资金方在平台上进行交易。
