解决方案赋能传统酒企：从历史沉淀到全域增长的实战指南
在当下的市场竞争中，众多拥有深厚底蕴的传统企业正面临着产品老化、渠道不畅、营销乏力的困境 —— 明明手握优质资源和历史口碑，却难以触达新一代消费者，销售业绩陷入停滞。作为深耕行业的南京
公司，我们深知传统企业的转型痛点，通过为长春市春城酿酒有限公司打造的 “品牌强化 + 人力建设 + 电商落地” 三维数字化营销解决方案，成功帮助这家老牌酒企突破发展瓶颈，实现从被动生存到主动增长的蜕变。今天，我们就以这个实战案例为核心，拆解江苏营销策划的核心逻辑与执行细节，为更多传统企业提供可复制的增长路径。
一、营销策划流程拆解：先诊断，再精准破局
任何高效营销策略制定的前提，都是对企业现状的深度洞察。在接手春城酿酒的项目时，我们首先开展了全面的现状分析，明确了企业的核心优势与关键短板：
基于这一诊断结果，我们摒弃了 “头痛医头” 的碎片化方案，提出 “品牌、人力、电商” 三大板块同步推进的营销策划流程 —— 品牌是基础，人力是支撑，电商是引擎，三者环环相扣，才能构建可持续的增长体系。这一思路也成为江苏营销策划服务传统企业的核心方法论，既保留企业原有优势，又针对性解决核心痛点。
二、品牌强化：老品牌焕发新活力的核心策略
传统企业的最大财富是历史沉淀，但最大障碍往往是 “陈旧感”。作为专业的
，我们认为品牌强化不是抛弃传统，而是在传承中创新，具体执行从 5 个维度落地：
商标更新：老标新唱：保留春城酿酒 “梅花牌” 的核心标识，将原有单薄、陈旧的 logo 进行抽象化改造，增强现代艺术感，既延续历史底蕴，又给消费者耳目一新的厚重感与认同感，契合南京中 “传统与现代融合” 的核心逻辑；
规格设定：精准匹配消费场景：参考劲酒、宁夏红等竞品的成功经验，跳出 “跟风生产” 的误区，拟定 “最佳健康饮量” 核心概念，设立 150ml 个人装、500ml 常量装、500ml*2 瓶礼盒装等多规格体系，覆盖日常饮用、礼品赠送等不同场景；
包装升级：视觉化传递品牌价值：确定统一的包装色彩基色，规范酒瓶制式与包装标准，突出产品 “中药材酿造” 的核心特色，让包装在货架和电商平台上具备强视觉冲击力，同时传递品牌的大气与厚重感；
价值提炼：强化差异化优势：深度挖掘企业核心亮点，突出 “GAP 认证药材基地”“欧盟绿色标准原材料”“ISO9001 质量管理体系认证” 等硬核资质，结合企业的历史底蕴，构建 “道地原料 + 严格品控 + 深厚底蕴” 的价值体系；
定位定价：分级覆盖市场：针对不同渠道和消费群体，推出普通、中端、高端及定制款产品，高端产品配套原材料证书、制作师证书等增值服务，重塑价格形象，提升品牌整体价值。
三、人力资源建设：打造支撑增长的营销铁军
高效的营销策略需要专业团队落地，这也是我们在江苏营销策划中始终强调的 “人力为基” 理念。针对春城酿酒团队管理松散、执行力不足的问题，我们构建了全流程人力资源建设体系：
明确人员考核：量化目标 + 强化执行：制定 KPI 关键绩效考核办法，涵盖销售合同额、货款回笼率、客户满意度、解决客户投诉率等 17 项核心指标，避免 “考核与目标脱节”，让员工清晰知道 “做什么、怎么做、如何达标”；
完善工作管理：三大手册标准化：编制《员工手册》《产品手册》《销售手册》，统一品牌理念、产品知识、销售政策与服务口径，同时设立阶梯式奖惩体系，彻底解决销售懈怠问题；
高端人才管理：引留并重：建立完善的人才引进与储备机制，通过提供发展空间、特殊人才薪酬、全员销售竞赛、轮岗制度等方式，吸引营销骨干加入，同时控制关键人才流失率，构建稳定的核心团队；
系统：提升专业能力：开展入职培训、产品培训、渠道管理培训、门店销售培训等多维度课程，明确销售责任，鼓励主动营销，解决 “销售收入与销售能力不匹配” 的核心痛点，全面调动团队积极性。
四、电商平台落地：数字化营销解决方案的核心引擎
在品牌与人力基础夯实后，电商平台成为企业拓展市场的关键抓手。作为专注数字化营销解决方案的南京营销策划公司，我们为春城酿酒设计了 “自有平台 + 第三方入驻 + 全域推广” 的全渠道电商体系：
搭建公司网络销售平台：打造视觉辨识度高、功能完善的企业官网，突出品牌理念、产品展示、在线咨询、招商合作等核心功能，同时确保网站符合美感，能被绝大多数消费者接受并产生好感；
第三方电商平台入驻：选择天猫、京东等主流平台，注册专营店或旗舰店，按照平台要求缴纳保证金与年费（天猫保证金 10 万 + 平台使用费 3 万，京东费用参考对应标准），覆盖更广泛的线上消费群体；
专业团队运营管理：配置 2-3 名专业电商管理人员，负责店面运营、销售对接、客户服务、招商合作、台帐管理等工作，以公司管理制度为核心，结合电商平台特性制定独立考核标准；
全域网络推广：多渠道触达目标客户：采用 “搜索引擎竞价排名 + 大型网站广告 + 软文营销 + 问答百科推广 + 论坛营销 + B2B 平台推广” 的组合策略，包括百度、谷歌等搜索推广，天涯、知乎等问答平台口碑塑造，行业论坛权威建立，以及 QQ 收藏夹插件等精准触达工具，全面提升品牌线上曝光与转化效率。
五、方案核心价值：传统企业数字化转型的可复制路径
这套数字化营销解决方案的成功落地，不仅帮助春城酿酒解决了产品、团队、渠道的核心痛点，更构建了 “品牌有辨识度、团队有执行力、渠道有覆盖面” 的可持续增长体系。作为专业的营销策划公司，我们始终认为，传统企业的数字化转型不是盲目跟风，而是基于自身优势的精准升级 —— 南京营销策划公司的核心价值，就是通过 AI 营销技术辅助（如用户画像分析、推广数据监测等）、高效营销策略制定、全流程落地执行，让老品牌焕发新活力。
如果你的企业也面临产品老化、渠道不畅、团队乏力等问题，渴望通过数字化营销解决方案实现突破，不妨联系我们 —— 这家深耕江苏营销策划领域的专业团队，将为你量身定制从品牌诊断、团队建设到电商落地的全流程方案，用实战经验助力企业降本增效、增长破局。传统企业的增长潜力从未消失，关键在于找到适配的营销路径，而我们，正是你转型路上的可靠伙伴。
