位于全国三线城市大型工业品流量企业，以传统市场经营为主体，公司负责经营硬件，本地招商（个体工商户）收取租金。
传统租赁方式商户与企业黏性不强，赚到钱就干，赚不到钱就撤，与其想办法收租金，不如帮助商户赚钱；
地处三线城市企业除了招商和商管人员以外，没有新零售、新媒体、新电商团队；
大单不会来，比如建材大订单甲方公司统谈供应商必然绕过中间商，因此市场只能辐射周边50公里的小B端客户，但商户明显“吃不饱”；
商户经营者能力良莠不齐，但有的商户已开始了短视频+直播电商，并尝到了无店面销售的甜头；
因为是租赁方式而非自营和联营方式，企业想当“带头大哥”很困难，只有从利益角度驱动商户，而非行政手段；
让商户赚到钱，这个是核心，但凡是B TO B TO C模式，首先让中间商赚钱上游才会长久，具体有几点：
不触及商户原有销售与利益，只做增量，即帮他们做线上电商销售或帮助他们找到精准客户；
不能只做公域，比如快手、抖音等，企业应该是全域营销，比如线下自然流量+短视频流量+企微客服流量+社群流量+直播电商节（一种线上活动）流量等，当然流量的”最后一公里“肯定是转到企微，因为工业品销售还是小批量、中频率销售，企微最合适。
所有企业数字化转型方法核心均是”一把手工程+组织变革“，如果人的事情搞不了，所有的转型没有意义，而重要和紧急的工作就找一个操盘手，这个事情说起来容易，但做起来难，因为在当下这个社会，尤其是在三线小城市找到一个”好人“是很困难的，当然企业家每天处理的都是问题和困难，以下是我为该公司设计的操盘手岗位说明书。
1.岗位名称：
工业品市场私域流量运营总监
2.职位详情：
① 社群基建全链路搭建能力、有成熟的社群运营逻辑及执行统筹能力;
② 独立操盘公司级别社群项目发展规划、统筹社群团队完成公司级别社群项目；
③ 具备社群策略能力、资源渠道布局能力。
3.工作职责：
① 熟悉私域流量的各类打法，根据工业建材特有性质，各种自媒体矩阵渠道进行公转私；
② 负责打磨建立连接，构建信任，复购转化，裂变新增等整个私域营销闭环，为私域流量获得精准流量增长；
③ 赋能入驻商户门店提升门店用户留存、活跃及转化率；
④ 负责官方企微账户人设的搭建和运营(企微号、朋友圈、社群维护等)；
⑤ 负责私域流量日常管理运营和维护，策划私域的营销活动，合理运用各种营销推广手段；
⑥ 根据人群标签，分层运营用户，达成活跃及转化目标；
⑦ 定期整理、复盘运营经验，并推动内容、活动SOP持续迭代；
⑧ 配合部门针对性的制定各种形式的门店营销活动，提升社群全数据及会员转化，满意度、******度。
4.任职资格：
① 本科及以上学历，5年以上私域工作经验，互联网及教育行业优先:有从0到1构建群的创业热情和能力;有成功的社群运营营销案例，对工业品流通理解较深者优先；
② 有原则、有底线、执行力强，对数据敏感，有分析解决能力，对外拓展具有营销思维，对内具有管理者思维；
③ 对数据敏感，有较强的数据统计和分析能力；
④ 结果导向，有很强的时间节点及结果产出意识，执行能力强。
