大湾区某造纸企业AI营销咨询项目建议书（节选）
一、项目背景大湾区某造纸企业创立于 1993年，是一家以印刷品印刷、机制纸、纸板及纸制品制造加工为主的企业，在大湾区造纸领域以卓越的产品质量赢得了市场的广泛赞誉和高度认可。然而，随着市场竞争的日益激烈和内卷现象的加剧，大湾区某造纸企业面临着新的挑战，如何借助当下先进的人工智能技术，快速推广产品、拓展销售渠道，成为企业亟待突破的关键问题。
2025年5月20日,史杰松博士经过一天咨询式培训辅导，对大湾区某造纸企业有全面的了解，基于此，紧围绕大湾区某造纸企业创始人L书记提出的“我们企业不追求短期见效，更重视学习先进模式、模型，掌握AI工具和方法，通过实际工作锻炼团队能力，实现与AI技术的深度融合。强调需加强网络推广工作，通过有计划、有节奏的线上宣传，树立大湾区某造纸企业在行业内的正面形象；同时指出，对于涉及时事热点的视频内容，发布时需审慎评估，确保“传播效果与品牌调性一致”为目标，要做几个第一，即： 1. 企业乃至行业第一个AI行业专业知识库，对内赋能于员工对外赋能于客户，即销售也是专家顾问； 2. 公司第一套全网口碑营销系统并写入云文档中，即既可上手实操，又可内部传承； 3. 公司第一个客户公海数据库，将客户以“生命周期”的方式线上管理； 4. 公司第一批AI数字员工上线，植入到舆情监督、内容素材生产包及线上客服。
二、项目内容该企业的AI赋能计划主要围绕四个核心项目展开，旨在全面提升组织的智能化水平和市场竞争力。 组织AI赋能项目包括组织架构设计、岗位考核方案细化、年度全员AI培训计划、AI内部行业知识库管理，以及企微、视频号、公众号、云文档和IMA营销生态管理方法的导入。其实施目的是让销售、营销和运营人员全面使用AI，并建立专属的岗位云手册和《大湾区某造纸企业AI专业知识库》，从而减少对人的依赖。通过AI后台记录使用情况，确保全员参与并受益，同时对外可随时调用和分享资源，形成规范化的AI应用体系。 网络口碑建立项目涵盖AI Agent舆情监督智能体的搭建、爆款软文开发、三方内容发布（垂直平台、行业论坛、B2B采购站等）、技术品牌图文种草，如百科平台、知乎，以及AI大模型语料训练和SEO优化。该项目的目标是上线两类数字人员工，替代企业80%的AIGC工作，先从免费且高效的全网口碑管理入手，逐步推进软文营销，实现专业内容种草和AI搜索的双重效果，提升品牌可信度和人才吸引力。 销售增长项目聚焦于企业官方门户的SEO/SEM优化、AI获客工具导入，如小蓝本、双IP策划，企业IP和行业网红IP、AI硬件产品，如AI空间笔的应用，以及LBS技术驱动的精准广告推送。其实施目的是以华为云为基础，通过AI分析用户搜索习惯和行业趋势，优化关键词排名，精准获取本地销售线索。同时，通过网红IP引流和企业IP转化，结合AI内容审核机制和智能展示工具，提升线上曝光度并筛选高质量客户。 客户管理项目包括CRM系统部署、客户画像分析、销售漏斗管理，以及AIGC自动生成营销素材（文案、邮件、海报、SEO文章、短视频脚本等）。该项目的核心是将CRM管理模式与销售流程融合，避免软件闲置，同时利用AI工具帮助员工快速生成营销内容，确保“拿来即用”，降低操作门槛，提升营销效率。 通过这四个项目的协同推进，企业将实现从内部管理到外部营销的全面智能化，增强市场竞争力并推动可持续发展。 | 
