引言

随着2024年年末DEEPSEEK的爆火，社会各行各业出现了翻天覆地的变化。作为一个需要紧跟时事，根据现实情况积极进行调整的行业，营销行业产生的变化尤为明显，从营销方式到用人方法再到大学里对市场营销学生的培训，都产生了重大的变化。而对于大学来说，未来如何培养可用的人才，成为了更加重要的问题。现在，很多大学的学生面临着“毕业即失业“的情况；很多大学面临着培养出的人才”出道即落伍“的困境。

第一部分:DEEPSEEK对行业产生的重要影响及教育改革必要性

1.DEEPSEEK的突然爆火是很多人始料未及的，但DPPESEEK的广泛应用是必然的趋势，因此对应其特点相应的改变自身是必要的。从业者需要对现状做出改变，并积极学习新的技术，还在学校的学生更要针对这一点改变学习方法，积极学习可以应用到就业中去的知识。现在的市场营销早已不是许多年前”4P“时代，而是新的变化，新的变革。同时，营销不仅需要学好传统的“营销技能”。

2.近年来，学科之间的壁垒被打破，越来越多专业间的沟壑被填平。营销这一商业行为逐渐脱离了原本的单一学科掌握，而是需要学科从业者掌握越来越多的诸如视频剪辑，python语言等技能。同样的，不止是从业人员本身在进步，AI不断的进步，并终究将学会所有的知识，基于这一点，未来的企业无论行业，无论大小，都会越来越多的拥抱AI，接入AI，并建立自己专用的AI模型，甚至还可能应用拥有AI加持的机器人来处理部分工作。

3.针对处在行业风口和转型分界线之间的各大企业，史老师提出三种观点：

第一点，把握好转型时间，避免出现转型过早的伦理问题和转型不及时的滞后问题；

第二点，明确应用场景，及时确定相关技术到底要应用在什么地方；

第三点，AI及AI机器人将会带来巨大的生态量，甚至进化为“第二个手机”；

以上几点佐证了，在校的市场营销学生学习AI相关技能以及其他技能的必要性，对于学生来说，他们学习AI相关知识将受益匪浅；对于企业来说，他们获得的是一个拥有熟练AI及其相关能力的新员工，也是收获巨大的。

第二部分:AI在现代营销中的应用实例

1.既然已知AI将会在行业中起到重大的作用，那么实际的生产工中，AI是如何应用的呢？老师结合实际经验和亲眼所见为现的老师和同学们做了讲解。最初的经典营销需要花费大量精力，拿出大量时间做出诸如广告投放等营销操作，虽然相对来说比较麻烦，但是其具体内容相对简单，不需要营销人员从事过多不属于其职业以及专业的内容；后来随着数字化的进行，对营销从业者提出的要求越来越多。

2.互联网的出现伴生了诸如阿里巴巴、京东、天猫等互联网公司。这些公司借助数字化的发展或者依靠其进行转型，最终取得了优秀的成果，同时基于这些平台的微商、旗舰店等新兴营业方式也在不断发展壮大；直到今天，AI的快速发展又给行业带来了新的机遇以及挑战。

3.基于行业的变化，各种广为人知的AI大模型，诸如KIMI、豆包、文小言（原文心一言）及其背后的所属公司，也要针对行业的发展和现状做出经营上的调整。以KIMI为例：KIMI作为专业处理长文本的强力模型，其实一直处在”投入型亏损“的状态，但是基于这种AI所做出的产品，一定是赚钱的状态。

4.对于这样的状态，史杰松老师认为，大学在培养人才中，一定要着重注意以下四个方面并且拥有相应的能力：

第一方面是产教融合，学生所学的知识，必须和产业相融合，能够应用在工作之中的；大学教的知识，必须要结合相关产业现状，万万不可脱离实际，只停留在书本，存在于理论；

第二方面是能够做到在行业中应用AI，能够把AI工具用在工作中。很多企业只做到了第一步AI+营销，而不是，因此学生们必须拥有有效调用，合理应用AI的能力；

第三方面就是从业者本身的专业性，AI虽然非常强大，但完全依靠AI不能保证其全程不出错，AI可以在实际中应用，可以提供建议，但AI不能完全保证不出错，尤其是现在有大量的通用性AI而缺少专业AI的情况下；即使是专业型AI，也不能保证完全正确，且其给出的信息更具专业性的同时，也更难辨别，这更需要从业者拥有充足的专业知识来辨别这些信息，防止出错；

第四方面就是营销人员对于AI工具的学习点到为止即可，不需要去学习过多的专业内容，不需精通太多有关内容，只需要学习自己能用到的技能即可。此外，史杰松老师还展示了他在吉林某大学带领学生进行实习实训所得到的成果，即自主建立的商业营销大模型，可以对相关问题进行有效的解答，且准确率很高。

第三部分:创业经验分享一人工智能在各领域的替代性应用解析

2.创业对于创业者的要求远超其他的事业和工作，它不仅需要创业者具有丰富的专业知识，还要有许多非本专业的，横向的能力，需要了解诸如人力资源等众多其他专业的专业技能。因此创业者大多是博学的；其次，创业者除了自身过硬的素质，还需要来自家人的支持，理解与陪伴，家人要有极高的包容性才能允许创业者去放手拼搏；最后，创业者一定要有远视能力，只有远视的领导者才能拥有带队向前的能力，才能带动团队的发展。

3.人工智能具有局限性：

一是人工智能无法理解和处理人际关系，人工智能只能处理基于人的任务，人的要求；

二是人工智能不能理解感情，他不能理解对方看见答案之后的心情。因此人工智能的任务是代替行业中的知识，同时未来的学生就业也受此影响。

4.面对同学们对于未来就业方向和所需要的工作的疑问，史老师解答如下：

一是营销和销售有本质区别，且营销当中占大量比重的”文案策划“岗位，由于AI的发展，已经消失了。这些简单的工作，企业自主建立AI大模型，接入诸如DEEPSEEK、KIMI等文本处理能力较强的AI，几乎可以完全替代；

二是知识类行业，诸如教师，相对来说就很容易被淘汰。因此学会AI的应用，构建能力，对于现在的学生，职员乃至公司来说，都十分重要。需要学会一个能力，即AI+的能力：DEEPSEEK+豆包，就是完美的口播型文案，可以满足短视频需求；DEEPSEEK+KIMI，就是完整的图文生成工具；DEEPSEEK+即梦，就是文生图片，文生视频。这些成果稍作修改，就可以应用到实际的生产工作中去，这对于生产效率的提高，是相当有效，甚至可以说是令人瞠目结舌；同样的企业用人的数量黑费用，也大大减少。

5.2025年，是DEEPSEEK的元年，随着DEEPSEEK的发展，AI+的场景会越来越多。而为什么像宇树科技，DEEPSEEK这样的”六小龙“会出现在杭州？因为这里足够开放，目光足够长远，给予本地公司的支持足够大，因而”六小龙“出现在这里。创业者需要具有长远的目光，对于一座城市来说也是如此。

第四部分:AI营销下的行业发展现状及工作方法

1.AI在行业中的大量应用使得企业在现代经营中发生了巨大的改变，以韩束为例，韩束公司在近期裁员了法务部50%的员工，客服部甚至裁员了95%的员工，这是十分严重的一个数据，这意味着两点，一是对于大学生来说，以后找工作难的问题会更加严重；二是保留的员工，都是懂AI，会用AI的员工，这意味着所有人都必须学会一个能力，就是AI的正确使用能力，只有掌握这个能力的人，才能在未来的工作中发展起来；同样的，只有掌握AI能力的企业，才能在未来的行业竞争中生存下来。

2.营销是如何一步步发展，变成今天这样的呢？史老师将AI的发展，分为五个阶段，三大特点：

第一阶段：传统营销。营销以电视、广播、报纸为主体，以触达获取增量用户为目的。这一时期大众媒体的出现和广泛发展使得信息可以覆盖十分广大的消费者群体，更好的传达营销信息；

第二阶段：互联网+营销。互联网+营销以交互获得增量用户为目的。这一阶段在前者使信息广泛覆盖消费者的基础上脱离了单向向消费者传递信息的模式，使消费者和公司之间出现了交互，提高了营销效果。

前两个阶段的共同特点，是以产品为中心；

第三阶段：大数据+营销。大数据+营销以精准获取增量用户为目的。大数据技术的成功应用为企业提供了精准推流，使自己的企业信息能准确到达消费者面前，消费者希望获取的信息通过搜索也能准确获得。营销不再需要”广撒网“，而是可以准确获客。这一阶段的特点，是以用户为中心。

第四阶段：AI+营销。通过AI的应用结合上文提到的大数据，使得这一时期可以在精准获客的基础上，提升效率，并保证顾客的存量。AI技术在营销的各个方面不断渗透，带来营销效率的不断提高。

第五阶段:AI+全域营销。全域营销所形成的营销生态，可对用户全场景、全时段进行营销。这一阶段的特点是，用户全场景全时段价值挖掘。

对未来大学生的发展，史老师提出了有建设性的几点建议，现场的同学们受益良多：

第一点是一定要掌握AI工具应用能力，学会应用各种各样的AI工具。对于未来的工作，大有裨益；

第二点是一定要有一个优秀的外语能力。现代企业的实践证明，外语能力十分重要，掌握优秀的外语能力，意义很大。第三点，是具有各种平台，例如抖音，小红书的运营能力。

3.在未来，法律和客服等标准化服务将全面AI化；每个企业都会建立自己的私有大模型，而私有大模型加速垂直领域人才迭代，这是一个不断循环的过程；学生们想要应对这一现状，就要学会模型构建能力，使自己不断更新。

4.AI的初步教育一定是精英化的，一小部分人首先拥有这种能力，然后逐渐普惠，而首先拥有这部分能力的人，在未来的工作和发展中，必将获得极大的成功。

第五部分:史老师解答财经大学老师们关于人工智能
创业的问题

1.目前市场营销专业应该如何进行改革以应对AI发展现状提出教学方向？

首先，基于目前AI给出的结论相当专业，非专业人士在面对AI的回答时，很难甄别，所以作为学科基础的专业课，学生一定要学好，只有丰富的基础知识，才能保证在合理利用AI的基础上不出问题；

其次，在干中学。只有先干起来，才能学到东西。很多学生在学校里专业课学得不错，但是到了企业中后，就连最基本的字体的使用都不会，这是因为长时间停留在书本，没有实际操作，没有实际经验，更没有实际结果。因此学生们多进行实操，在工作过程中创造出结果是必要的。这个时间可能会很长，短时间内可能看不到实际的收收益，但长此以往，学生们一定会有收获。

2.有同学询问：现在，有很多大学生在面对学校的作业、活动，诸如策划案、演讲稿一类的文字作业时，总是习惯于使用AI工具进行辅助制作，或者直接用AI做完上交作业，这种行为是否是学生们自己的能力？

就制作策划案这件事本身来说，如果制作的人本身水平，能力不够，那么他所制作出的策划案一定是不能用的，他所制作的演讲稿一定是不通顺的，本身也就不可能实际应用出来；其次，很多学生在写作业的过程中滥用AI的行为实际上是一种敷衍，这种行为一定是不恰当的，如果是AI辅助，这属于学生本身能力的一部分。在布置作业的问题上，更倾向于布置一定量的手写作业来避免这一情况。

3.目前AI的风口正盛，但普通人，尤其是刚毕业的学生，除了提升自己在AI方面的能力以外，很难再有其他的建树了；对于AI的开发和应用，大多数人没有相关的资源、人力和能力。因此小公司，小微企业，普通员工是否根本无法把握这一机遇？

针对这一问题，史老师认为，这些企业想要在AI的风口上”飞起来“，想要让AI的成果有效应用在工作、企业中，基本只能依靠管理层，甚至是老板的能力和眼光。AI商业改革是一个从上到下的过程，只是单纯的几个基层员工，某一个实习生认识到这个问题很难起到有效的改变。只有管理层，决策层认识到这个问题，积极培育擅长这一方面的员工，并把AI的成果逐步刻进自己的企业中，才能做到有效应用，防止脱节脱离;

最后，史杰松老师对在场的同学们寄予厚望。营销从业人员在行业中是能够主导企业决策的存在。营销人员靠得住，在实践中不断搏杀，利用自己的能力创造价值，这便是学有所成，百炼成金。