2025年10月18日，开始为汕头市澄海区溪南东社造纸厂（介绍如附件）提供为期一年的转型咨询服务助力其企业从传统企业营销转型为AI营销，在这次大变革中企业创始人重视程度和团队配合是最终的保障，这也验证了史杰松的二个观点，分别是：
观点一：营销是组织化的过程，AI是一把手工程 ；
观点二：一家企业的AI转型是由没有AI之前基础决定的。
以上两点与企业高度吻合，在2025年10月18日启动仪式上企业创始人林惠添先生也发表了《神魂附体 AI赋能》的演讲，具体原文如下：
《神魂附体 AI赋能》
一、观点：
各位东社家人们、史博士，今天上午我们齐聚这里，隆重启动东社AI营销项目。这不是一次普通的技术升级，而是立足东社30年沉淀、顺应市场趋势的战略突破：以现有完备的设备与产能、人员与流程为基础，借助史杰松博士的专业指导，用AI营销打破缺单与拓客难的瓶颈；通过凝“心魂”、入“天云”拓宽渠道，构建东社破局销售瓶颈新思维、新模式、新局面，让东社营销能力实现质的飞跃，为企业高质量发展注入全新动能。
二、理由与举例：
1、顺应时代趋势，东社AI营销是大势所趋的必然性
2025年党的二十届三中全会上，习近平总书记指出“利用互联网新技术对传统产业进行全方位、全链条的改造，提高全要素生产率，发挥数字技术对经济发展的放大、叠加、倍增作用”。这是国家产业导向、大势所趋、顺势驱利，AI技术的应用已成为企业提升竞争力的核心赛道。从市场环境来看，传统营销模式的时代局限性持续彰显，已难适配市场的新竞争格局。我们面临的缺单、拓客难问题，也并非个例，而是行业共性挑战，狭路相逢勇者胜。例如随着消费者需求日益多元化、市场竞争日趋激烈，单纯依靠线下拜访、传统广告的营销方式，已经难以触达更广泛的潜在客户。而通过AI技术能够大数据分析，实现市场分析系统化、营销内容框架化，提升拓客效率。
对我们而言，现在已经设备高端化、管理流程接近行业尖优、物流条件也已适应，为什么每年销售增长10%、15%的瓶颈突破不了？面临订单不饱和、产能未能充分释放的局面。运用AI营销是大势所趋的必然性，更是东社当下破解当下销售困局的必要性。
AI能够帮助我们精准筛选潜在客户，分析客户需求痛点，让营销动作更具针对性。此外，在招聘领域，通过AI优化我们的宣传渠道，能让更多具备AI素养的高素质人才了解东社，为企业注入新鲜血液，新潮玩人、新职场话术形成良性循环。
顺应国家、市场发展形势，主动拥抱AI营销，才是我们在市场竞争中立于不败之地的明智之举。
2、内部基础已然夯实，东社AI营销更显破局立新的重要性
我们经过30年的深耕细作，已经搭建起支撑AI营销落地的坚实框架，从硬件到软件、从人员到流程，都已达到“万事俱备”的状态。
现有自动化生产线运行效率行业第一，同时保障产品质量的产能基础，可从容承接新增订单；储运场地改造、机制更新进一步理顺了物流环节，提升了周转效率。从订单接收、生产排期到物流配送的全流程，已接入ISO质量体系实现标准化管控，各环节有章可循，与AI营销所需的精准化、高效化要求高度契合，为项目启动提供了全方位支撑。
而且销售团队拥有丰富的实战经验，生产、品管等部门工艺水平持续精进；经张老师培训后，对新业务、新工具的接受度和适配能力显著增强，也足以应对营销模式升级带来的新局面变化。所以，我们要利用大势所趋，把我们设备高端化、生产自动化、订单配方化、物流畅通化、流程尖优化的优势，趋利避害，用AI营销破题销售困局，形成东社资源整合，齐套、配套的新局面；让销售配套产能、让销售配套物流、让销售与公司方方面面齐套，让每一个人都有条件去发挥自己的本事。
3、内外优势叠加，东社AI营销更具落地见效的可及性
我们的AI营销项目，并非心血来潮，而是有着史杰松博士的专业指导与东社30年积累的核心竞争力作为双重保障，成功的底气十足。
史杰松博士在营销领域有着深厚的理论积淀和丰富的实战经验，尤其在AI营销的策略制定、工具应用等方面有着独到的专业见解。有他的专业引领，我们能够少走弯路，确保AI营销项目沿着正确的方向推进，从方案策划到落地执行，都能得到科学的指导。更重要的是，史博士是东社的有缘人，帮我们归纳出东社30年积累的七大核心竞争力：品牌效应、社会贡献、客户基础、企业文化、工艺技术数据、员工收入和人员组织；与史老师携手赋能七大核心竞争力，内外优势的叠加，为AI营销落地提供了坚实的基础。可以说东社万事俱备，只欠东风； 如今有了史老师博士级导师的引导，能减少我们原本摸着石头过河各凭经验、各执其词的困局。
三、结论闭环：
各位家人们，AI营销项目的启动，既是机遇也是挑战。在这里，我对大家提出以下要求：要凝“心魂”、入“天云”， 杞人尚会忧天，而东社人优天，优的是销售增量的困局；我们要凝“心魂”、入“天云”，不然永远只能是留在十八层地狱里的鬼魂，一定更要敢于面向大势所趋的形式。拥抱AI知识和技能，提升新思维、学习新模式，让心紧跟工作节奏，让魂锚定具体工作，真正做到心在事上、魂随事驻，以全情投入的“心魂之力”为项目落地筑牢根基。要深刻认识到AI营销的重要意义，做项目推行的参与者而不是旁观者、做积极主动的拥护者而不是拦路者、做创新实践的践行者而不是守旧者；利用大势所趋，趋利避害，通过AI营销破局实现增量，来得到更多的获得感。要破局立新，通过AI营销达到销量破局，与已有的方方面面齐套；通过网站建立推广平台，既是拓客，也是吸引有AI思维、潮玩人气；破除东社老人说老话、新人无话可说，暮气沉沉的氛围；只有引流引新人，才有新语言，要让AI语言在东社变成语言最强音，引领东社潮流。要以“天云”拓宽视野，打破传统思维局限，敢上天云、用天云，运用云营销。运用云思维资源共享、协同联动、动态迭代的新模式和新思维，像9.3阅兵的系统化作战方阵一样，运用AI技术升级宣传渠道，通过新模式、新营销让更多客户和人才了解东社。要全力配合史老师的指导，确保项目落地见效。以刘老师作为项目负责人，拥有最终裁量权，积极响应刘老师的工作安排，及时反馈项目推进过程中遇到的问题。各部门要加强协同配合，打破部门壁垒，确保AI营销与生产、物流、售后等环节无缝衔接，让项目效果最大化。
各位，东社30年来，靠的是不忘初心、不断创新、不断突破有了今天我们认为的成功。如今根据形势、大势所趋，AI营销的号角已经吹响，这是我们破局立新的关键一步。要借助AI天云，凝聚无心无魂的我们，众神归位、神魂附体，要敢于上天云、用天云、用云营销，一同得到更多的获得感、共享变革的红利、共享AI销售增量的得利。
谢谢大家！
在汕头市澄海区溪南镇，汕头市澄海区溪南东社造纸厂已扎根30年，是粤东地区知名老牌造纸企业。该企业创建于1993年，占地3万平方米，现有在编人员260余人，是粤东地区首家一条龙包装加工服务企业，更是粤东地区首家获得《出口危险货物包装容器质量许可证》认证的包装企业。企业原本以造纸为核心，后经战略调整，如今深耕纸板与纸箱生产领域，配备行业领先的智能化、高速化生产设备矩阵，纸板厂日均产能达100万平方以上，纸箱厂日均产能达10万平方。
企业凭借卓越的品质、超值的服务获得了众多客户的广泛赞誉，常年被华润怡宝、奥飞动漫等上市公司评为优秀供应商。但近年来，市场环境的变化让这家企业逐渐感受到压力。过去依赖线下展会和老客户转介绍的获客方式效果大不如前，展会参展商减少、客户决策更谨慎，老客户订单增量有限，新客户开发几乎停滞；销售团队仍靠电话黄页扫街和熟人介绍找客户，一个月触达的有效采购方不超过二十家，其中真正有意向的更是寥寥无几；企业产品介绍停留在较低水平，官网信息简单，缺乏技术参数对比和客户案例支撑，销售团队发放的PDF参数表和工厂实拍图难以吸引客户；技术岗虽能清晰说明纸张耐破强度、环压强度等优势，但满篇专业术语让非技术岗采购人员一头雾水；更棘手的是，客户信息分散在销售人员的Excel表格里，有的甚至记在本子上，新询盘电话写在便签上，没有统一管理系统，销售团队常因忙碌忘记跟进，商机白白流失。
史杰松团队调研后发现，东社造纸厂的竞争力并未减弱，缺的是触达客户、传递价值的有效工具。针对“找客户难”“内容没吸引力”“客户跟丢”三大痛点，团队规划从三个关键场景切入，用低成本、易上手的AI工具逐步转型，而非盲目投入复杂系统。
（一）精准获客系统
过去汕头市澄海区溪南东社造纸厂销售团队靠电话黄页和熟人介绍找客户，效率低且覆盖面窄。现在，借助AI线索挖掘工具，只需输入目标特征——比如粤东地区（汕头、潮州、揭阳）的食品包装厂、物流纸箱厂、电商仓储企业，年采购量达到一定规模且近期有采购需求，AI就能自动从企查查、天眼查、招标网站和行业论坛抓取潜在客户名单，并筛选出高意向客户，例如官网显示正在扩建生产线、发布包装材料采购需求，或近期有供应商更换动作的企业。为进一步提升效率，企业可尝试接入AI外呼机器人，用预设话术比如高强度瓦楞纸比普通纸承重更高、成本持平，对潜在客户进行初步沟通，快速筛选出愿意接收资料或深入交流的客户，让销售团队集中精力跟进高意向对象。
（二）内容生产系统
技术岗掌握着纸张耐破强度、环压强度等核心数据，但非技术岗采购人员往往看不懂这些参数。通过AI工具，企业能将技术优势转化为客户关心的价值点，比如用AI生成的朋友圈文案直接点明“食品级高强度瓦楞纸通过FDA检测，承重比普通纸高30%，同样的纸箱多装10%货，成本降5%”；产品对比图直观展示普通纸堆两层就塌，东社纸堆五层稳稳当当，配文说明物流园实测能多装200个纸箱；客户案例讲述本地食品厂或物流园使用后破损率降低、运费节省的真实故事。技术科的专业数据可被AI转换成“能承受100斤重物压1小时不塌，装饮料箱、家电包装完全没问题”，让采购经理一眼抓住重点。原本制作一套产品资料需技术科写初稿、设计排版，耗时三四天，现在AI十分钟生成初稿，营销人员稍作优化即可使用，效率大幅提升。
（三）智能跟进系统
许多客户因销售跟进不及时而流失。通过AI工具，企业可对客户分层管理：高意向客户重点推送限时试样优惠和工厂考察邀请；技术对比型客户推送技术白皮书和第三方检测报告；沉默客户定期推送行业小贴士（如粤东地区雨季纸箱防潮技巧），巧妙带出东社纸的防潮优势。企业可利用微信公众号、短信等渠道设置自动化规则，比如客户点击产品报价链接后，系统两小时后推送特价活动；对三天未回复的销售跟进客户，AI自动发送提醒短信；当客户下载案例、多次打开报价单或询问价格细节时，系统立即通知销售团队及时跟进，避免商机流失。
史杰松本次服务项目的整体转型将分三个阶段稳步推进，在保障客户企业组织平稳过渡的同时又要保证2026年业绩的新增长。
第一个阶段为诊断规划期，企业需与销售、技术团队及老客户深入沟通，明确目标客户的行业、规模和需求特征如食品包装厂更关注食品安全，物流纸箱厂看重承重能力，同时盘点现有客户数据，将分散在和便签上的信息整理成初步清单。
第二个阶段启动工具部署与内容试点，AI线索挖掘工具，开通企业微信等免费文案生成工具，尝试用AI生成第一批产品文案、对比图和客户案例，让营销团队试用并优化。
第三个阶段正式落地AI线索挖掘，针对筛选出的潜在客户初步沟通，销售团队跟进高意向线索；同时用AI生成的内容替换传统PDF参数表，通过公众号、朋友圈推广。后续几个月，逐步上线自动化推送功能，对客户分层持续触达，每月复盘线索转化和跟进效果，动态调整策略。
未来展望：老品牌的新活力
对于东社造纸厂而言，AI营销不是颠覆传统，而是用工具放大自身产品优势——通过AI更快找到真正有需求的客户，更简单地传递纸张的高强度、防潮性和性价比，更智能地跟进潜在商机。企业可先组建由销售、技术和一名年轻员工构成的小团队，从线索挖掘和内容生成试点，一个月内整理客户数据，三个月后根据效果复盘，逐步深化客户跟进与数据分析。这不仅是营销方式的升级，更是老牌工业企业在市场竞争中焕发新活力的关键一步。
汕头市澄海区溪南东社造纸厂成立于1993年，扎根粤东三十载，是一家以纸板、纸箱为核心产品，集研发、生产、服务于一体的专业化包装企业。作为粤东地区首家实现“一条龙包装加工服务”的企业，更是该区域首家获得《出口危险货物包装容器质量许可证》认证的包装企业，我们始终以“技术守护安全，匠心传递价值”为使命，为快消、食品、玩具、化工、乳业等领域的头部客户提供高可靠、定制化的包装解决方案，是华润怡宝、奥飞动漫等上市公司的长期优秀供应商。
企业的发展是一部“专注与突破”的奋斗史。1993年，我们从一条造纸生产线起步，逐步扩展纸机规模，1999年投建纸板厂，完成从单一造纸向纸板生产的初步延伸；2001-2010年间，通过淘汰低效老机型、保留三台核心纸机，明确纸板与纸箱协同发展的市场定位；2011年至今，我们主动“请进来、走出去”——先后聘请沈兵生、林海龙、佘文龙、郭建明、张连珠等包装行业权威专家驻厂指导与内训，全面引入欧博管理规范，系统升级纸板/纸箱生产线与印刷设备，产能与效率实现跨越式提升；2020年，面对行业变革与疫情挑战，公司果断战略调整，主动停产造纸业务，集中资源发展纸板纸箱主业，吸引更多专业人才加入，将危机转化为发展机遇。如今，企业占地3万平方米，这一空间优势不仅是产能的基石（每日产量远超行业平均水平），更是抗风险与可持续发展的保障：当原材料价格波动时，宽敞的原纸仓储区可储备长周期用量，有效平抑成本；当市场需求转向定制化包装时，柔性生产区能快速响应，无需调整主生产线；未来扩产时，预留的设备升级区可直接落地新项目，无需额外征地。同时，企业拥有260余名专业员工，覆盖纸板纸箱生产、机械运维、质量检测、供应链管理、市场营销等10余个核心领域——既有深耕瓦楞纸板生产15年的技术骨干（精准把控高速生产线参数），也有8年以上经验的设备维修工程师团队（快速解决全自动模切机、印刷机突发故障），更有熟悉多行业需求的营销专员（为电商、食品、玩具等客户定制专属方案）。此外，我们还获得ISO9001质量体系认证（国际标准质量管理）、ISO14001环境体系认证（绿色生产）、国家高新技术企业称号（技术创新）、FSC产销监管链认证（环保材料应用）、广东省守合同重信用企业（诚信经营）及汕头市A级纳税大户（稳健财务）等多项权威认证与荣誉，综合实力备受认可。
在生产端，我们以“智能化设备+全流程覆盖”构建核心保障。纸板生产环节配备“振远2.5米智能高速瓦楞纸板生产线”与“佛斯伯2.8米高速瓦楞纸板生产线”两大核心装备，实现瓦楞纸板的连续化、高精度加工，日均产能超100万平方；纸箱加工环节布局东方精工全自动五色高速印刷机、广东台一全自动四色高速印刷机，搭配山东信川前缘送纸全自动清废模切机及粘箱、钉箱设备，形成从印刷、模切到成型的全流程自动化生产线，纸箱日均产能达10万平方，可高效满足大规模、高品质订单需求。在创新能力上，我们双线驱动：一方面引入2.8米意大利Fosber五层瓦楞线（高精度、高速度）与2.5米振远七层瓦楞线（丰富层数与强度选择），为承接大型复杂订单提供硬件支撑；另一方面设立技术研发中心，汇聚专业人才专注包装技术研究，推动新材料、新工艺、新设计的工程化落地，持续推出创新产品。品质是我们的生命线——原料上，与国内龙头玖龙纸业建立长期战略合作，100%采用高品质原纸，从源头保障基础质量；性能上，生产的纸板/纸箱兼具高耐破、高抗压特性（有效抵御运输冲击），同时耐回潮（适应潮湿环境），全方位保护内装物；管控上，建立全流程标准化品控体系（原纸检验→生产监控→成品检测），并通过数据化管理实时采集分析生产数据，精准把控每道工序，确保性能稳定交付。配套的原纸来料化验室（检测克重、紧度、耐破强度等）、纸板化验室（检测粘合、边压、耐破等核心指标）进一步筑牢质量防线，为每一批产品加上“双保险”。
三十年来，我们始终以“诚信至上，客户第一”为准则，将诚信融入经营全环节（合同履约、质量承诺），并以“细节致胜”贯穿服务全程：售前通过专业调研拆解需求、提供清晰方案；售中精准把控生产节点，实时同步进度；交付时做好物流衔接与货物防护，保障高效送达；售后快速响应问题，主动解决客户疑虑。目前服务客户覆盖六大领域：为华润怡宝（长期优秀供应商）提供稳定高效的包装解决方案，助力其产品流通；为星辉（玩具）等上市企业定制个性化包装，提升产品形象与市场竞争力；为广东一家人（谷物食品领军企业）供应防潮、卫生且适配多渠道（连锁超市、海外市场）的定制纸箱，保障麦片、婴幼儿辅食等产品安全运输；为西陇化工（精细化工标杆，1983年上市“专精特新”企业，5万+SKU覆盖26大行业）定制防潮防泄漏、防静电合规箱，适配多规格SKU与高效响应需求，护航供应链运转；为广州风行乳业（国有控股乳业标杆，1865年溯源，60多类产品覆盖专卖店及港澳渠道）提供食品级材质、防潮缓冲的定制包装，助力“最短时间送达”承诺；与澄海高德斯（积木行业龙头）等合作，定制“精密防护、绿色合规”的包装产品，提升积木包装品质与市场竞争力。
面向未来，我们将坚守“以技术守护产品安全，用匠心传递品牌价值”的使命，重点推进四大方向：绿色低碳——践行可持续发展理念，优化制浆工艺、引入节能设备，推动包装全链路减碳，助力产业链绿色升级；智造升级——以数据化驱动品质精进，引入信息化管理系统与智能制造技术，提升生产效率与产品稳定性；高效交付——构建敏捷供应链，深化与供应商、物流商协同，确保产品准时安全送达；服务初心——聚焦客户需求，通过定制化解决方案与长期协同，从“供需合作”升级为“战略伙伴”，与客户共创行业价值。
