老师联合英盛于2025年4月3日举办首场企业家线上一对一免费咨询系列活动，本次史杰松老师与英盛苏总、汕头市某纺织实业有限公司孙总（微信名：孙二娘1014）三方直播连线共同探讨了关于纺织业供应链的三个问题，分别为企业如何解决产品和品牌严重同质化的问题、企业如何招聘数字化人才、AI如何在落地实践中实现营销增长。史杰松老师的建议在企业实际当中落地，就是举办这场活动的真正价值。
汕头市某纺织实业有限公司是一家集生产、销售、开发于一体的纺织公司。公司拥有德国，意大利，日本等单面针织大圆机、罗纹双面机，机器规格齐全。生产各种纯棉莱卡、珍珠纤维，莫代尔、天丝纤维、空调纤维、玉石纤维、竹炭纤维、发热纤维、天竹纤维、铂金纤维、银纤维等弹力针织面料，产品适用于各类高档时装、内衣、家居服、休闲装等。
第一部分：完整直播视频
1. 做企业的第一种方式是卖产品，第二种方式是卖工厂，第三种方式是卖品牌。那么肯定是从工厂到产品，产品到品牌。
2.做品牌的目的是提升销量、提高产品的附加价值、上市和融资以及企业招聘人才。而招聘是组织的问题，其有四个方面，分别是选用育留，就是招聘、考核、培训和激励。
3.当公司的客户需求比较大，供给能力也能跟得上，但销售额，销售单价，销售量还不够时，应该考虑到品牌。但相反，如果客户的需求非常有限，公司供给能力也很有限，这个时候做品牌意义不大。
4.ToB端品牌的价值不是产品的本身，而是在于产品的品质上、产品的科技含量上和产品样式的创新上，品牌应该更趋向于产品和技术。做ToB端的品牌，每一个品牌宣传的动作和行为必须有法可依，在企业里边的技术体现和科技体现应该是核心竞争能力。
5. 营销增长，销售增长或者利润增长的背后一定是技术创新。技术创新有三个方面：
（1）校企合作，产学共建。利用高校的学术背景，去实现技术创新；
（2）公司应该有一个产品团队和技术公关团队，找准技术创新亮点真正给它打透，实现产品的核心优势；
（3）营销炒作。建立在产品技术亮点“扫描”上，在公司网站上突出同行没有说或没有说明白的方面，创建核心优势，也就是差异化卖点。
6. 品牌、组织、营销增长都是软件的问题。软件应该抓大放小。先解决最核心的问题——产品的亮点、产品的卖点和产品的差异化，并做一个三到五年的规划。品牌是个长期的过程，它不是个短期的过程。
问题2：企业如何招聘数字化人才？
1. 吸引年轻化、数字化人才的方法：
（1）一定要重视互联网的口碑和宣传，网上的口碑形象代表了企业的价值。使新员工对公司产生一种先天性的信任感；
（2）在招聘中不要过度依靠于HR，很多HR都不了解业务的结构和终端市场，也不了解客户需求，甚至不了解公司的核心战略，让一个不懂业务的人去招聘新员工，那么他只能是模式化的和程序化的；
（3）把新员工的培训弱化和碎片化。让他们自己在工作岗位中去提升和历练、自我去学习，然后在过程当中不断的在进行复盘，他就特别乐意去接受了。
2.能让企业找到第二增长曲线有可能是行业外的，不一定是行业内的。行业外去看行业内的问题，他能用第三方的视角找到市场当中的一个切入点。他要在企业里面工作一段时间之内，凭他的观察和理解，帮助企业去复盘，看看企业当中哪一个亮点更值得对外推广宣传。
3. 营销是组织化的过程。营销可以管人力资源，而不是人力资源管营销。老板去思考问题的时候应该是从组织角度去做思考，因为所有的战略，其实核心都是组织，战略都是人力资源，人力资源是企业当中的一，营销是零，有一在，再多的零有意义，如果没有一在，再多的零，可能都是零。
1. 市场调研和商业理解就是营销的决策。在AI时代就会把决策和市场调查形成模块化。AI绝对是四两拨千斤，即便是不能帮你增效，但是一定会帮你降本。
2.如果没有竞争对手的工厂、客户关系，甚至没有竞争对手的客户订单和客户基础，那跟其竞争只能采用一些非常手段，通过AI调研、AI决策、AIGC的内容的生产、短视频的矩阵和通过第三方整个信息的发布和搜索引擎的优化，来获取更多的有效的信息、客户和招聘资源，而不是通过传统的方式来做，因为传统时代已经过去了。
3.把大量的数据投喂给模型，就可以根据你们的企业的实际情况来提出定制化的解决方案，定制化解决方案是去中心化的，真正保证每一个企业家带着问题来，拿着方案走。
4. 培训是一种交付的方式，培训的背后是一个企业定制化的解决方案。企业家都看结果，培训不一定有结果，但企业的经营数据、企业的员工状态、企业的业绩增长，这些是有结果的。
5. AI落地实践中存在先天性的两个特点：
（1）一定是一把手的工程，公司真正的发展战略、产品差异化卖点和品牌营销，以及AI的转型，一定是企业和企业家的责任、历史和担当；
（2）AI必须跟组织匹配在一起，可以理解为它是个软件，AI的东西应该从企业流程当中生长出来，它绝对不是个工具，它一定是流程再造。
英盛培训网简介：
英盛网是一个职场能力在线学习平台。面向全国所有经营管理者、职场人士，提供视频课程。着力于解决企业培训中无法满足个性化需求的难题，随时随地帮助企业提升员工岗位胜任能力、 及时解决工作难题，从而提升企业竞争力。英盛网深刻了解每个岗位人员需要的能力。针对每个岗位开发系统课程，为企业实现更好的培训落地和商业结果独创了方案中心，并为企业提供SaaS模式的企业商学院。
