本次争论毫无疑问张京康是完全正确的，其实二代接班最大的问题是一个没有拿过结果的人告诉一帮拿过结果的人“时代变了，我们要与时俱进了”，这是一个极大误区，这就好比一个患者告诉主任医师如何给病人开处方是一样的道理，当然这里涉及到很多方方面面，我总结如下：
1、做企业要用拿过结果人的智慧
一个企业的老大一定是拿过结果的人，这就是二代接班的硬伤，相对于其父亲张亚丽还是太稚嫩了，比如张京康经过市场的风浪，有一种独有的企业家敏感，追溯到2014年，他创立了足力健品牌，最初目标是三年内达到10亿销售额，但最终锁定了老人鞋市场。面对老年人对鞋子需求的忽视，张京康通过深入调研和用户研究，与青岛双星合作推出“六超老人鞋”，迅速获得市场认可。这一决策不仅体现了他对用户深层次需求的深刻洞察，也展示了他在产品设计和营销策略上的独有的经验与感觉，作为营销从业者，我敢说这是绝对不是商学院能学会或能教会的。
所以二代接班一定要用一代人的智慧，不能全盘肯定更不可以全盘否定，学会接受可能大于一切！
2、所有营销动作都要有战略切合度
既然企业有战略就是要尊重于战略，在我所有服务过（工作过）的企业中，第一天一定要问董事长一个问题，就是战略是什么？，因为做营销的所有动作要有战略切合度，简单地说跟战略相关的搞，不相关的不要搞，营销人到任何时候都要有战略敬畏心，比如做空调的董明珠曾雄心勃勃地将格力手机推向市场，声称格力手机将全球第一，但现实却是销量远低于预期。这一结果部分归因于产品意识和营销思维的落后，格力手机采用了过时的配置，缺乏创新。同时，董明珠在营销上过度依赖董明珠个人形象，而忽视了在粉丝经济盛行的时代，消费者更倾向于选择有实际价值的产品代言，这就是典型的不尊重于战略，因为她犯了一个“不聚焦”“不垂直”的错误！但张京康有着极强的战略目标感。
我总结的是：微观聚焦、中观套路和宏观视野，围绕着老人鞋产品的核心竞争力，成功地将足力健打造成为一个拥有84项专利技术的品牌，年销售额达到了10亿元，除了在产品研发和销售策略上的成功，张京康还注重品牌传播和用户关系建设。他亲自参与广告词创作，确保广告词通俗易懂，符合老年人的口味。此外，他还通过实体店、电视购物和电商等多渠道并行策略，成功开拓了市场。张京康的努力使足力健老人鞋成功赢得了广大老年人的信任和信赖，成为他们信赖的老人鞋品牌。与其父亲成为鲜明对比，我发现其女张亚丽就犯了类似董明珠的错误，在其广告策略中通过第三方文化（比如流行歌曲）找人卖点，能过创新营销场景（比如旅游）找售点，这其实都是在跳过认知的同时找认可，人家（指消费者）者不知你（足力健），不了解你如何能认可，最终数以千万的营销费用换来的结果就是歌曲火了，品牌没有火，旅游火了产品没有火。所以营销战略就是一切为了销售，一切为了卖货，用最直接的话、最简单的语言、最普通的方式让消费者心理成为一种心智符号，如下图就是最好的广告体现。
这个其实并不难，在笔者给基它品牌做战略时就给出的一个公式：明星IP（或老板个人）+色调冲击+对仗广告语+统一标准+长期坚持，当然了为了降低对明星的依赖，创始正在向个人IP方面的努力，比如“白发老张”等创业导师IP矩阵的运营。再比如企业也找到一些“老人鞋”精准目标人群和“足力健”粉丝进行KOC代言，让老人活出不一样的色彩，鲜明的对击穿了消费者的心理，如下图所示：
三、通过张京康对创二代接班的2点建议
每天一天乃至每小时都在上演创一代父辈与创二代之间的琳琳重重，但可以肯定的90后、00后接班这个是事实，也是历史车轮向前转，在这个过程中正如同张京康在视频里所说的一样“我离开（人世）企业就要停止了”，其实这样的担心不仅是因为年龄大了想的多的生理因素，在企业创业期对个人依赖程度过高也是事实，笔者认为只这样的洽洽创一代才能把企业做起来，对二代接班笔者建议如下：
1、对父辈和父辈的企业经营一定要有敬畏心，不要觉得土、脏、乱或没有文化，营销追求不是“最好的”而是“最适合的”有的企业草台班子才能干，正规军干不了；
2、战略既然有了就不要轻易变，变了就别做战略了，一切传播一切销售以战略为核心，二代先从微创新开始，比如二代都喜欢小红书种草，完全可以把精准人群老年人放一放，可以关注一下年轻人，比如：
