前言
无论商业项目是大还是小，其商业逻辑都是相通的，正所谓隔行如隔山，但隔行不隔理。基于老师最近收到的一份初创项目咨询，该项目甚至还不是一家公司，虽不在史杰松老师的服务范畴。
但出于社会公益的角度考虑，史杰松老师给出了几个关键点的营销策略：比如：要做出准确的行业定位，小则文创TOC，大则文旅TOB;市场切入为私人定制而非批量生产，要把客单价拉高；切记不要投厂；最后，要做出海的营销策略，针对东南亚和欧美市场，通过制作双语短视频内容展示产品与工厂，吸引B端大客户。
创业者在创业初期都会苦于商业定位、市场战略和企业经营等问题，但创业者如果在早期赛道选择上愿意寻找专业的咨询师帮助他，或许在创业路上会避免很多坑，而史杰松老师正是帮助许多创业者把公司扶上规模化的人。
文字要点
1、行业定位可大可大，小则文创TOC，大则文旅TOB；
文旅项目侧重于TOB模式，与旅游公司、园林公司合作，提供具有IP属性的文化创意产品，满足多元化消费群体的需求。文创产品则更侧重于面向消费者（TOC），利用短视频等新媒体高效筛选目标客户，实现精准营销。
对于想做小的文创TOC项目的而言，做好内容生产与传播是至关重要的。可以通过借鉴其他成功案例的内容表现形式，结合短视频平台的特点，精准筛选出目标客户群体，从而降低营销成本，提高营销效能。
2、市场切入为私人定制而非批量生产，把客单价拉高；
在市场经济环境不确定性的情况下，对C端用户的产品需进行精准选择而非规模化生产，以短视频形式预测试市场需求，从而进行定制化生产。通过个性化定制，根据用户个性化需求定制工艺品，这些产品具有实用价值、观赏价值和纪念价值，从而实现精准化、定制化的生产。
在面对TOC用户时，不能做规模化的量产，而应选择精准性生产。因为在市场环境不确定的情况下，新品上市是否能得到用户的喜欢和认可是一个未知数。例如，虽然知道每个人都需要水杯，但一款结合文创工艺的水杯，其设计的独特性，用户是否愿意为此买单存在不确定性。因此，在新品上市阶段，必须通过短视频等手段筛选一批用户进行定制化生产。
3、投资前要谨慎，切记不要投厂；
根据微笑曲线逻辑，设计端和销售端有利润空间且具有价值，而生产端利润低且可替代性强。由于产品本身不涉及硬科技和技术门槛，易被模仿，所以史杰松老师建议创业者专注于设计和销售两端，而非生产端。
项目位于浙江省义乌市，这里是全国乃至全球的小商品集散地，拥有完整的材料上下游资源，创业者可以轻松找到代工厂，有利于降低生产成本和提高效率。
4、出海市场空间广阔；
出海是未来最具潜力的增长点。国内市场竞争激烈，而东南亚和欧美地区市场空间较大，尤其是对日韩台湾省及中国大陆华人等亚洲文化背景的人群具有吸引力。创业者可以将产品通过短视频在国内外短视频平台进行推广，同时寻找海外大型企业如迪士尼、乐高等大型企业进行OEM或ODM代工合作，借助其强大的销售能力拓展国际市场。
