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2022年12月1日，受邀参加2022腾冲科学家论坛，本次论坛在美丽的云南腾冲市举办。
史杰松
在中国“好人”、“好项目”、“好市场”和“好企业”常常不是一个事情，但投资人就要把这个四维度综合来思考，我总结为：
1、疯狂地为客户或行业释放价值；
2、专注于细分领域，即10年打1口井不是1年打10口井；
3、创始人或团队具有创新创业能力且受过互联企业的“教育”；
4、要么数字化+行业，要么数字孪生；
5、赚流量能持续裂变客户。
基于AI算法在农业养殖领域提供解决方案，包括硬件及软件，赛道是比较清晰，因为农业生产领域属于劳动密集型企业且人员素质普遍不高， 数字化恰恰在这样的行业越有机会，但是该项目必须要做到二点：
一是“算细账”
通过解决方案真正能为养殖企业降低多少成本？提高多少效率？这个问题不能含糊要做实验要有数据。
二是“易学易用”
要用极为简单的方式让操作工人会用，能用，虽然现在国家一直在培养新型职业农民，但就农业生产领域来讲操作人员普遍水平不高也是事实。
这是TO B 端给车企提供智能钥匙的科创项目，因为汽车已融入到物联网生态当中，而我认为无人钥匙又是一个入口级应用场景所以这个项目本身是一个好的赛道，但它处于一个窗口期，也就是说在手机厂商、车企业两个必要硬件技术条件未完成熟前该企业要快速布局产业链上下游以规模做“护城河”，二是“找钱”做融资，其实像这样的企业最好的战略投资机构投资（如百度投资这样的风投机构），最好利于资本一步到位解决了上述二个问题，但因为时间的原因没有对该项目技术壁垒做详细研究，如果技术上有核心优势，其实成功是或早或晚的事情。
该项目是传统基础教育上对教辅内容生产、知识图谱领域数字化SAAS平台公司，这个行业的痛点十分明显，我认为有二点：一是传统教材有效内容有极造成学生使用率不高、费用浪费，二是各地教育内容、方向、体系均有所不同，教育部门和学校急需要定制化的内容创作和内容生产，传统方式效率低下、费用高、传播效果有限。基于上述二个行业痛点所以该项目的SAAS平台成为行业内解决方案！
我认为这样的项目是以TO G+TO B+TO C的商业路径为主，所以资金不是第一诉求，资源才是第一诉求，比如全国或地区的基础教育资源，他们现在从渠道代理开始撬动于当地市场，发展还是慢，不怪企业，主要是缺少顶层资源！
3D打印对于业及泛工业化企业均为刚需，但应用领域各有不同，事实证明3D打印有效降低产品试错成本提高效率，国内3D打印已经从原型制作过渡到小批量生产，因此这个赛道就要看重：
一、即时报价的响应效率
二、材料应用（树脂、尼龙、红蜡、不锈钢、铝合金、模具钢、钛合金）
三、模型或者对模型进行转换及修护
四、综合成本优势
五、STL模型文件库的积累
综上所述，像这样的项目投资人最好的解读方式就是“用”，如果现在“用不了”就要从上述几个维度上找出数据优势，显然这个项目很好，但项目持有人没有表达明白，但我还是看好这个赛道，因为专业化分公会让这样的公司做的更加细分和垂直，所以要开发出更多的应用场景，以规避价格竞争。
注：以下照片版权归启迪之星（北京）投资管理有限公司所有
注：以下照片版权归启迪之星（北京）投资管理有限公司所有
更多内容请加助理，因为考虑到敏感性，上述只做简单分析且未做经营数据剖析。
