【实操案例】穿戴设备就是社区健康流量入口

可穿戴设备完成线下流量拉新、通过“免费”或“用的人不买，买的人不用”等促销方式做流量留存，再筛选出精准人群做社区半径最后一会里的大健康服务完成流量高维度转化。

2022年11月深圳市HT医疗科技有限公司（已脱敏）创始人带着项目及管理团队到苏州找到我，该项目为可穿戴设备且在行业已完成将近10年的技术积累，也是华为/小米/魅族/三星供应链条企业，其生产、加工及研发能力，已完成从0到1的积累。

企业一直从事代工和技术服务，自有产品销售路径十分不清晰，招了几位职业经理人一直没有效果，没有统一的市场打法。企业董事长认为“2022年1月1日起生效的海外发行人上市制度中‘无盈利、无收入’也可上市”是绝佳布局全球化机会，但企业一直做OEM/ODM代工资本市场估值低，因此急需要全面转型TOC端销售。

深圳市HT公司专注于健康和安全穿戴产品的研发、设计、生产和销售一体的企业。旗下医疗穿戴品牌“HT”，致力于健康穿戴产品，真实心电/心率/血氧监测，帮助亚健康及其他适用的群体时刻关注自身身体状态，传递健康。基于目前人类对于健康的重视和关注以及市场需求，华为/小米/魅族/三星等大佬都入局健康穿戴行业。公司于2020年10月份投入公司首款智能心电手环P8的研发，采用美信医疗级芯片，欧司朗传感器等硬件及算法的结合，其在心率/心电/血氧功能上数据精准，满足国家二类医疗器械认证要求。

首期投资2000万元，用于智能硬件研发和销售团队的建设、产品的研发。同时全国各地建立区域总代，负责部分空白市场的推广开拓，包括对目客户的APP对接和产品定制服务，SDK的二次开发对接等。

公司拥有行业多年经验资深设计工程师，专业的销售团队和售后保障团队。公司致力于为全球消费者提供简约、环保、安全健康的高科技穿戴产品。开发、设计、生产各种智能硬件，例如GPS定位器、蓝牙穿戴类、蓝牙户外健身类智能硬件。

项目最大的价值在于“入口”效应

可穿戴设备实际是线下大健康人群“流量入口”，通过检测可以带动周边健康产品及健康服务（如居家养老和私人医生等），因为是“流量入口”所以必须要让人认可价值，看懂价值，因此一定要做到产品免费化、数据精准化、内容图表化，要充分考虑到使用者比如老人的数据解读能力和购买者的核心痛点，因为这个产品本身具有“买的人不用，用的人不买”的消费特征，比如年青人为父母买单。

产品+云数据+服务做全链条盈利

产品免费或通过第三方成本转移（如政府补贴）让用户免费，把云端数据存储、24小时监控、远程亲人告知等数据衍生业务收费即——前向用户免费后向用户收费，同时依据数据做一个服务用户模型，比如年龄、慢病、数据标准等，将付费用户筛选出来，实现一对一或一对多精准医疗服务或精准慢病管理服务。

针对TOB业务需要加强，因为“来钱快”

TO B业务可以突出企业解决主案的优势，也可以快速实现利润还可以为TO C业务做品牌背书，基于以上三点要加强于TO B解决方案业务销售，这块业务要用直接顾问式销售的方式，牢记“TO C业务定义场景而TO B业务瞄准于行业”，比如专业运动员训练、部队野外拉练、中海油海上作业、矿业井下作业等。