公司介绍
广州YJ科技有限公司由广东NF集团与香港CS科技有限公司共同发起成立，公司专注于为慢病、亚健康，提供健康解决方案。如：呼吸系统、高血压、高血糖、眼部、肩颈疼痛、骨质疏松、肠胃、痛风等方案，方案中核心技术以及设备是由本公司自主投资研发和生产。产品及技术已取得了多项发明专利、国际PCT、医疗 器械的注册证等。公司将健康管理解决方案应用于体检后市场、体育康复、企业健康管理、社区居民健康管理、月子中心、养老院等领域。目前已经开始包括香港，台湾，日本，泰国，以色列，法国，马来西亚，美国等地区的合作。国内已经在深圳、东莞、广州、长沙、北京、成都、武汉、天津等地开展业务。
关键要点总结如下
1. 广州YJ科技有限公司的养老市场布局与营销策略：广州YJ科技有限公司的整体营销策略以科技创新养老的应用场景为主体，该公司主要提供养老市场所需的产品、技术和解决方案，其中包括血脂血糖治疗仪、老年床、生命可监控设备等科技创新产品。此外，他们注重医养结合的技术研发，以满足养老市场的需求。养老市场存在争议较多，需要科技创新手段和具体解决方案的支持，而该公司正是致力于这方面的工作。2. 中国医疗养老产业的结构与发展趋势：首先是珠江三角洲地区的代工企业和医疗机构，其侧重点在于技术研发而非产品生产。其次，是医疗机构的分类和角色，指出三甲医院作为引领，民营机构或资本作为补充。最后，消费者对养老模式的认知和需求的多样性，提出了居家养老的概念。3. 技术+服务+数据资产：两个产品提高敬老院的竞争力以及老年人的生活质量，并降低市场风险的方法：一个是技术解决方案，包括监控、行为轨迹追踪等；另一个是居家养老的店铺，可以配套提供装修、设备、服务等。同时，还有两种合作模式可供选择，一种是购买制，另一种是分期支付的联营制模式。此外，服务具有重要性，可以通过专业团队提供的体检数据和生命监控设备等方式来解决老年人的问题。4. 养老行业的运营能力和产品设计：四种服务业态，分别是单品服务、产品组合服务、整店输出服务以及一对一的精准服务。这些服务业态都需要考验养老行业的运营能力，因为服务对象是特殊的老年人群体，而且出现问题后很难得到调解。因此，养老行业需要高知群体的大规模作战模式，并且需要投入大量资金在场地、硬件、床铺和人员等方面。此外，养老行业还需要关注老年人的心理健康问题，因为心理问题往往比生理问题更加严重。5. 养老企业的市场营销与商业模式：政府提供了场地和服务，而企业则提供技术和产品，双方合作共同开发当地养老市场。产品经理在这个过程中扮演着重要的角色，负责技术和产品的研发。此外，企业还需要建立营销团队，包括整店输出的招商加盟团队、产品深度分销团队和临床销售团队等。同时，企业也需要通过资本运作来支持其扩张和发展。6. 大健康企业的资本运营与市场营销：C端用户数据具有重要性，在资本市场中，政府关系并不是最有价值的，而是C端用户的消费记录和健康状况等数据。企业在进行市场推广时，需要先了解自己的产业和盈利模式，才能做出有效的推广方案。7. 创始人做IP的意义及目的：创始人不仅承担了公司的法人、创始人和资本市场的营销人员三个角色，而且还需要通过做IP来实现自己的目的，如让政府领导认识自己、让资本市场认可自己、让加盟商信任自己等。此外，他还需要做私域，并通过公域里的一些产品变现。然而，这只是他最主要目的之一，另一个目的是让医生和同行介绍更多客户给他们，因此需要采用社交裂变的方式来推广。最后，为了形成样板店，他需要在不同的城市开设多种店面模型，以满足不同客户的需求。8. 创业型养老公司如何将销售机会转化为生产力：广州YJ科技有限公司，该公司采用了的商业模式和运作模式，吸引了大量信息和销售机会。然而，该公司最缺乏的是将这些机会转化为生产力、销售力、订单和现金流的能力。因此，在这个行业中，不仅仅需要关注销售问题，还需要考虑商业模式、组织和资本等问题。
